[WHY?] 핵심은 고부가가치 사업 개발과 이를 통한 선별 수주이다. 과거와 같은 저가 수주는 인도와 중국에 밀려 전망이 어둡기 때문이다.

올해 초 국내 건설사들이 해외에서 대규모 일감을 수주하며 연간 목표액인 400억 달러를 향해 순항하고 있다. 업계에서는 해외 일감을 장기적으로 원활히 확보하기 위해서는 저가형 입찰 대신 신재생에너지, 스마트시티 등 고수익 사업에 집중해야 한다는 조언이 나온다.

20일 해외건설협회에 따르면, 올해 1월 우리기업의 해외건설 수주액은 14억 7075만 5000달러를 기록했다. 이는 지난해 같은 기간 6억 6093만 4000달러보다 2배 이상 증가한 수치다. 계약은 64건으로, 지난해(68건)와 비슷했다.

지역별로 중동이 6억4113만1000 달러로 가장 많았고, 유럽이 3억1274만5000달러로 뒤를 이었다. 이어 △아시아 2억9738만1000달러 △태평양·북미 1억9324만6000달러 △중남미 1352만2000달러 △아프리카 1273만 달러 등이었다.

건설업계에서는 올해 국내 건설사의 해외 일감 수주액이 400억 달러에 이를 것으로 전망하고 있다. 이용광 해외건설협회 실장은 “융복합·신산업으로 포트폴리오가 다각화되고 투자 개발형 사업 및 도시개발 사업 수주가 확대될 것”이라며 “1995년부터 누적된 해외 건설 수주액이 9655억6000만 달러인 만큼 1조 달러 달성도 기대된다”고 말했다.

업계에서는 국내 건설사들이 해외에서 더욱 실적을 높이기 위해서는 과거 진행했던 저가형 입찰 대신 고부가가치 일감 확보에 집중해야 한다고 설명한다.

정부차원에서도 스마트시티 모델 수출을 강조하면서 과거와 다른 방식의 해외일감 확보가 중요하다는 의견이다.

박상우 국토부 장관은 지난 16일 서울 중구 동대문디자인플라자(DDP)에서 열린 ‘원팀 코리아 타운홀 미팅’에서 “한국의 해외건설은 최초 진출 이후 60년 가까이 흘렀으나 수주 패턴이 과거를 벗어나지 못하고 있다”며 “글로벌 도시개발에 한국의 ‘스마트시티’를 수출해 우리의 주력 해외건설 패러다임을 바꿀 필요가 있다”고 말했다.

이러한 발언에 맞춰 국토부 역시 스마트시티 수출 지원에 더욱 힘을 줄 것이란 의견이 지배적이다. 박 장관이 과거  한국토지주택공사(LH) 사장 시절 쿠웨이트, 인도, 미얀마 등지레 한국의 스마트시티 건설 수출을 위한 활동을 했던 전례도 있다.

패키지형 수주를 통해 민간기업의 사업 리스크를 줄이고, 정부가 사업 공공 디벨로퍼(개발·시행자) 역할을 하면서 부담을 완화하는 방안이 적극적으로 논의되고 있는 상황이다.

건설사들 역시 과거 진행했던 저가형 입찰이 더는 어려운 상황이기에 고부가가치 사업을 중심으로 수주전에 나서고 있다는 설명이다.

한 대형건설사 관계자는 "지난 몇 년 간 중동 사업수주 과정에서 인도와 중국 등지의 저가형 입찰기업에 밀려 일감확보에 어려움을 겪었다"며 "과거와 같이 저가경쟁으로는 더 이상 일감확보가 어려운 상황이기에 건설사 입장에서는 신재생에너지 등 고부가가치 사업개발에 더욱 집중해야 할 때"라고 말했다.

김동현 기자 gaed@fortunekorea.co.kr